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走進(jìn)華新
新目前余熱發(fā)電業(yè)務(wù)發(fā)展如何?在提高發(fā)電量上有何措施?Q
A 公司所有水泥熟料生產(chǎn)線都安裝了余熱發(fā)電,每年發(fā)電量逐步提高。
相關(guān)數(shù)據(jù)表明公司的銷售費(fèi)用增長(zhǎng)較快,公司將采取什么樣的措施以降低銷售費(fèi)用?Q
A 公司2013年銷售費(fèi)用較2012年增長(zhǎng)32.04%,主要是因?yàn)楫a(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)所致。銷量的增長(zhǎng)與產(chǎn)品銷售相關(guān)的包裝袋費(fèi)用、裝卸力資費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、銷售傭金等同比大幅增長(zhǎng)。此外,因規(guī)模擴(kuò)張,員工人數(shù)增加,加之本年業(yè)績(jī)較上年同期大幅增長(zhǎng),員工薪酬費(fèi)用同比又有一定幅度的增長(zhǎng)。今后,公司會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化銷售相關(guān)業(yè)務(wù)流程,加大電商的銷售量,進(jìn)一步提升銷售人員業(yè)務(wù)能力,逐步降低銷售費(fèi)用水平。
公司環(huán)保業(yè)務(wù)作為縱向一體化戰(zhàn)略延伸相信公司是非??粗氐?,資本市場(chǎng)也很關(guān)注。但我們看到公司年報(bào)中顯示2013年環(huán)保業(yè)務(wù)投資僅完成計(jì)劃的13%,2014年計(jì)劃投資7.7億。似乎和我們計(jì)劃到2017年投資近200億規(guī)劃的差距挺大的。請(qǐng)您說(shuō)下我們公司對(duì)環(huán)保業(yè)務(wù)至2017年總投資規(guī)劃額是否有變化,如果存在困難,難點(diǎn)在哪?Q
A 公司的發(fā)展轉(zhuǎn)型的理念沒(méi)變,加大對(duì)環(huán)保事業(yè)的投資也沒(méi)有變。 去年沒(méi)有完成年度資本支出計(jì)劃,有內(nèi)外兩方面的因素:一方面公司將加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,縮短前期審批、報(bào)建等的流程時(shí)間;另一方面加快和加大環(huán)保新項(xiàng)目的力度,也希望社會(huì)各界對(duì)我們的技術(shù)進(jìn)行宣傳和支持,在更多地區(qū)獲得更多的環(huán)保發(fā)展項(xiàng)目。
華新水泥外國(guó)市場(chǎng)這塊怎么規(guī)劃的,據(jù)了解公司的塔吉克斯坦項(xiàng)目運(yùn)行良好,公司是否有其他在國(guó)外市場(chǎng)的規(guī)劃和想法?Q
A 公司一直在研究海外發(fā)展的戰(zhàn)略,尤其是在周邊國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展,成熟一個(gè),我們會(huì)推出一個(gè)。
從公司2013年年報(bào)來(lái)看,公司2014年?duì)I業(yè)收入要增長(zhǎng)15%,請(qǐng)問(wèn)實(shí)現(xiàn)2014年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有困難嗎?如何實(shí)現(xiàn)呢?Q
A 水泥行業(yè)屬于產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重的行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,而公司在水泥產(chǎn)能規(guī)模增長(zhǎng)停滯的情況下,計(jì)劃2014年?duì)I業(yè)收入依然保持15%的增長(zhǎng),面臨的壓力非常大。為完成2014年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,公司主要措施包括:加大改革創(chuàng)新力度,支撐公司戰(zhàn)略落地;聚焦成本,打造工廠成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì); 聚焦客戶,建立獲取客戶價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);聚焦員工,培育價(jià)值創(chuàng)造與創(chuàng)新的持續(xù)動(dòng)力;穩(wěn)步推進(jìn)海外發(fā)展和國(guó)內(nèi)整合,提升新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度和質(zhì)量。
公司如何看待同行業(yè)其他企業(yè)?公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)主要是哪些?Q
A 水泥同行中,有許多管理先進(jìn)、業(yè)績(jī)優(yōu)良的企業(yè),值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。公司希望水泥行業(yè)健康有序的發(fā)展,我們也愿意和同行共同努力,促進(jìn)水泥行業(yè)健康有序地發(fā)展。公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在年度報(bào)告中做了詳細(xì)的描述,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:科學(xué)競(jìng)爭(zhēng)理念帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈布局與發(fā)展優(yōu)勢(shì);產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同下的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì);商號(hào)和品牌優(yōu)勢(shì)。公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):一, 我們有健全的法人治理結(jié)構(gòu),此使得公司的決策及運(yùn)營(yíng)更具科學(xué)及穩(wěn)??;二,華新水泥是個(gè)百年企業(yè),有著良好的品牌聲譽(yù)及市場(chǎng)形象,而且在部分區(qū)域具有較好的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力及控制力;三,公司近些年,強(qiáng)化內(nèi)部成本管理及控制,使產(chǎn)品和行業(yè)競(jìng)品有比較優(yōu)勢(shì);四,公司致力于CVM,CRM建設(shè),最大限度的給客戶創(chuàng)造價(jià)值,有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定,優(yōu)質(zhì)的客戶群。公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):與成本控制最優(yōu)的海螺水泥相比,雖然我們的成本差距在縮小,但依然存在差距,這使得我們不能像他們那樣可以采取更靈活的定價(jià)策略。
公司有無(wú)發(fā)行優(yōu)先股的規(guī)劃?Q
A 暫時(shí)沒(méi)有。待條件成熟時(shí)再考慮。
作為股東,我們還是希望公司加大分紅的力度。公司未分配利潤(rùn)很多,請(qǐng)問(wèn)公司留存的未分配利潤(rùn)主要用途是什么?今后對(duì)分紅比例有提高的打算嗎?Q
A 截至2013年12月31日,公司資產(chǎn)負(fù)債率為61.59%,處于相對(duì)較高的水平,留存一定量的利潤(rùn),一方面可保持公司合適的資產(chǎn)負(fù)債比例,從而提高公司的信用評(píng)級(jí),以達(dá)到降低公司融資成本的目的;另一方面,公司目前處于轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵階段,留存部分利潤(rùn)用于環(huán)保事業(yè)的發(fā)展,未來(lái)可以給股東帶來(lái)滿意的回報(bào)。
華新水泥當(dāng)前面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么?您將如何應(yīng)對(duì)呢?Q
A 公司已經(jīng)在2013年年度報(bào)告中談到了風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。 風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在:“國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的周期性波動(dòng)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期所引起的公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)”,及“個(gè)別工廠,面臨環(huán)境的社會(huì)輿論壓力增大而被迫關(guān)、遷的風(fēng)險(xiǎn)”。
2013年環(huán)保業(yè)務(wù)收入1.1億元,利潤(rùn)大概是多少,未來(lái)環(huán)保業(yè)務(wù)在公司業(yè)績(jī)中占比計(jì)劃達(dá)到多少?公司生產(chǎn)線有多大比例能夠改造成環(huán)保協(xié)同處置線?Q
A 目前公司環(huán)保業(yè)務(wù)整體量不是很大,但已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。2013年,公司環(huán)保業(yè)務(wù)收入1.1億元,利潤(rùn)總額達(dá)到2,200萬(wàn)元。 我們希望未來(lái)能占到1/3的比例。 我們希望公司在有窯線生產(chǎn)基地都能應(yīng)用到華新水泥窯協(xié)同處置廢棄物的技術(shù)系統(tǒng)(HEC)。
華新水泥2013年的分紅,為什么沒(méi)有達(dá)到30%的現(xiàn)金分紅比例呢?Q
A 公司2013年度利潤(rùn)分配及資本公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案已于2014年3月29日披露。本次推出的預(yù)案為:以2013年末總股本935,299,928股為基數(shù),向全體股東按0.2元/股(含稅)分配現(xiàn)金紅利;同時(shí)以2013年末總股本935,299,928股為基數(shù),向全體股東每10股轉(zhuǎn)增6股。現(xiàn)金分紅占15.9%,雖未達(dá)到30%的“線”,但還是符合證監(jiān)會(huì)現(xiàn)金分紅指引的有關(guān)要求的。公司董事會(huì)本次推出的利潤(rùn)分配及資本公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案,主要是基于公司轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)機(jī)對(duì)資本金需求大的考慮。2014年,公司的資本支出和長(zhǎng)期財(cái)務(wù)投資將28.38億元,若按40%的比例配套資本金,將需要近12億元。保留足夠的發(fā)展資金,是一個(gè)兼顧短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、全體股東的整體利益及公司的可持續(xù)發(fā)展而做出的一個(gè)多贏方案。
華新水泥的獨(dú)立董事在公司的發(fā)展和公司治理上發(fā)揮的作用如何?Q
A 作為獨(dú)立董事,要履行誠(chéng)信勤勉義務(wù),站在獨(dú)立、公正的立場(chǎng)上參與公司決策,充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)和影響力,維護(hù)中小股東的合法利益。具體來(lái)說(shuō),要做好以下工作:出席董事會(huì)、客觀地發(fā)表獨(dú)立董事意見;對(duì)公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查;與公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、內(nèi)審部門、會(huì)計(jì)師等,溝通公司年度審計(jì)情況;做好公司內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)防范工作;做好投資者合法權(quán)益方面的保護(hù)工作等等。
華新推行了電商平臺(tái)、CVM、CRM等項(xiàng)目,請(qǐng)問(wèn)最終是要實(shí)現(xiàn)什么樣的目的?Q
A 公司信息化與服務(wù)支撐網(wǎng)絡(luò)的電商平臺(tái)建立后,終端客戶可隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)或因特網(wǎng)便捷、安全地購(gòu)買華新水泥,享受革命性的購(gòu)買體驗(yàn)。 CRM能給我們帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):客戶忠誠(chéng)和推薦、控制渠道、提升價(jià)格、現(xiàn)金、降低渠道成本、管控透明化。通過(guò)CVM項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)型:理念轉(zhuǎn)變:通過(guò)宣講、培訓(xùn)、案例實(shí)踐,促進(jìn)片區(qū)經(jīng)理和基層營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)變固有的依靠經(jīng)銷商的傳統(tǒng)理念,樹立直接面對(duì)客戶的直銷意識(shí)和“技術(shù)/咨詢型”營(yíng)銷理念。價(jià)值轉(zhuǎn)型:通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)等措施,推動(dòng)由銷售變?yōu)闋I(yíng)銷,由“價(jià)格、關(guān)系”轉(zhuǎn)為“綜合價(jià)值”。團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型:通過(guò)培訓(xùn)、案例實(shí)踐促進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的組織搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),發(fā)揮華新正規(guī)企業(yè)的特長(zhǎng)。
公司在環(huán)保業(yè)務(wù)方面有比較快的發(fā)展,目前看哪些生產(chǎn)線是自己運(yùn)營(yíng),哪些是給其他公司建設(shè)的?能不能介紹一下未來(lái)在環(huán)保業(yè)務(wù)方面的發(fā)展的具體計(jì)劃?Q
A 公司在有自己水泥生產(chǎn)線城市發(fā)展環(huán)保業(yè)務(wù),主要通過(guò)自己建設(shè)。 在待發(fā)展地區(qū),主要聚焦在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和環(huán)境負(fù)荷比較重的地區(qū),在這些區(qū)域我們將采用獨(dú)資建設(shè)和合資建設(shè)并舉。公司在未來(lái)5年,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和環(huán)境負(fù)荷比較重的地區(qū)建設(shè)多個(gè)環(huán)保工廠,希望我們環(huán)保處理能力達(dá)到2000萬(wàn)噸以上。
華新水泥是行業(yè)內(nèi)最先推出電商平臺(tái)業(yè)務(wù)的企業(yè),請(qǐng)問(wèn)2013年公司電商平臺(tái)運(yùn)行的情況及效果如何?Q
A 電商平臺(tái)是基于信息化與電子商務(wù)發(fā)展的大背景,應(yīng)市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的。推出平臺(tái)的主要目的是滿足各類客戶的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買需求或業(yè)務(wù)處理需求,為客戶提供更加便捷、經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。 ? 2013年公司在湖北部分核心市場(chǎng)推出了電商平臺(tái),雖僅處于運(yùn)行起步階段,但也有近20%的業(yè)務(wù)通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行。 2014年,在湖北繼續(xù)推進(jìn)有條件的主市場(chǎng)及其他類型市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)上線。2014年上半年,湖南、四川、重慶等所有核心市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“商城上線”;年底云南所有核心市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“商城上線”。

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